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河貍家1億補貼用戶 美業O2O掀新一輪補貼大戰
發布時間 : 2015-05-25 10:53:31 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
5月25日消息，河貍家宣布開啟美業O2O領域內有史以來最大規模的一次針對用戶的補貼計劃。從5月25日起，北京、上海、深圳、杭州、成都、廣州的河貍家用戶可以超低價格享受美麗上門服務。此次河貍家補貼投入將達到1億元。
據河貍家相關人士透露，此次補貼主要各相關品類全線參與，分別是美甲類純色甲油膠美甲19.9元起，美睫類自然款49元起，化妝造型類生活妝69元起，美容類精油開背49元起。美業O2O新一輪補貼大戰拉開序幕
據公開資料顯示，河貍家4月份宣布新一輪融資5000萬美金到賬，其創始人雕爺曾在接受采訪時透露，未來將繼續燒錢進行市場擴張，目前的任務就是迅速增加規模。
由此可見，河貍家此次巨額補貼是必然之舉。就如同李開復在日前一場公開演講中談到：“在非常巨大的市場，領跑者的優勢非常顯著，所以砸錢是一個值得的賭注。”
與其他O2O領域一樣，美業O2O前期需要大量燒錢培育市場和用戶。早在2014年，河貍家創始人雕爺就豪言每月燒掉1000萬元人民幣，隨著品類的擴大和市場規模的擴張，這一數字還在增長。
據有關分析資料顯示，價格優惠是用戶使用美業O2O消費的最重要原因，占比53.7%。為了跑馬圈地，搶占更多市場份額和用戶，美業O2O的其他玩家也大量補貼在用戶上。據了解，在美業O2O領域中，半價甚至0元的推廣行為屢見不鮮，但力度方面與此次河貍家投入1億元的“大手筆”相比遠遠不如。
資本戰加速美業O2O行業洗牌
近兩年，上門美業各類玩家不斷涌現，在蘋果應用商店搜索關鍵詞“美容”，結果顯示有4864款應用；搜索“美發”，有1212款應用；搜索“化妝”，有3016款應用；搜索“美甲”，有713款應用，就算是搜索“美睫”，居然也有38款應用，但許多APP已經無法下載，目前存活下來的玩家都是經過“大浪淘沙后”的幸存者，但顯然真正的戰爭還未開始。
從資本方面來說，進入2015年以后，許多投資機構在美業O2O領域的投資趨于冷靜，對于已經拿到A輪融資的美業O2O公司，沒有好的增速和發展，進入B輪、C輪就非常困難，相比之下，那些剛剛拿到天使輪的美業O2O公司，面對眾多競爭對手的補貼大戰，處境就會更加艱難。
河貍家創始人雕爺在近期一次峰會上提到，美業O2O的“窗口期”已經關閉，因為從去年到今年該融資的項目都融資完成，行業的“領頭羊”也已經浮出水面，才初創的O2O恐怕沒有時間了。
作為美業O2O領域融資步伐最快、融資額最多的河貍家，此次投入巨額資金補貼用戶，一定會影響到不少美業O2O的玩家，特別是單一做美甲、美容或者化妝造型的上門服務企業。業內人士認為，對于極為燒錢的美業O2O領域，資本的支持尤為重要，誰能笑到最后也看誰的錢能撐到最后。
眾所周知，創造“補貼”大戰的滴滴打車完全是用補貼秒殺競爭對手，最初高峰打車市場有40多個玩家，補貼大戰后許多玩家沒有錢玩不起，只能慘淡退出。
補貼直接讓利 聚集核心用戶
“補貼”作為早期市場發展階段摸索出的有效的營銷方式，被打車等多個行業驗證過，其最核心的本質就是把利益直接給用戶，這也是移動互聯網時代最有價值的硬道理。業內人士認為，美業o2o還處在搶奪市場份額的階段，而且用戶消費習慣和行為還需要繼續培育，補貼是肯定需要的，但巨額補貼的背后，能否持續留住用戶還是關鍵。
