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中國網絡營銷進入P4P時代
發布時間 : 2016-11-18 16:30:37 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
- 中國網絡營銷進入P4P時代廣告自誕生之日起，就成為主流營銷工具，然而，其效果也最難評估。到了網絡時代，廣告的這個缺陷終于被“窄告”克服。“窄告”憑借定向廣告、個性化網絡廣告的“絕招”，實現了網絡廣告的精確分眾，引領中國網絡營銷步入P4P時代。P4P是英文Pay for performance的簡寫，中文含義是按效果付費。也就是說，讓廣告主不是按照廣告投放時間來付費，而是按照廣告投放后帶來的實際效果，也就是實際的用戶數量來付費。實際上，不僅廣告主渴望這種P4P模式，廣告業界也為實現P4P而做出了不懈的努力，比如，傳媒監測、廣告調查公司所做的，就是盡量讓廣告效果可見、清晰化，但由于傳統的廣告并非基于互聯網，使得統計廣告效果的成本太高，也就造成傳統廣告不可能P4P。“窄告”的創始人、中國網絡分眾廣告第一人，天下互聯總裁張向寧早在2000年就看到了網絡數字化對廣告的影響。全數字化的運行方式和超級鏈結的跟蹤，使網絡廣告的效果統計成為可能。但是，真正要實現網絡廣告的P4P，按效果付費，張向寧認為還有三個重要的事情要做：一、 要建立一個足夠強大的網絡廣告資源聯盟眾所周知，網絡營銷是基于流量的推廣活動，擁有足夠多、并且足夠強勢的網絡廣告媒體資源，成為開展網絡廣告業務的根本。在選擇媒體上，“窄告”遵循了兩個原則：強勢原則，盡量選擇最為強勢的媒體，他們或者網站流量很大，或者具有很深的行業影響力;組合原則，盡量進行多個媒體進行組合投放，因為用戶的入口往往是很多的。于是窄告與新浪、網易、TOM、中華網、人民網、新華網、中國新聞網、賽迪網、計算機世界等上千家中國權威網站建立起緊密的伙伴關系，打造了最為強勢的網絡媒體組合。對于廣告主而言，這不僅僅是一個流量巨大的網絡廣告資源，更是一個有效提升知名度的免費展示平臺，因為“窄告”實施“展示免費”，也就是說廣告主在上千家網站展示的時候，如果沒有產生點擊，則完全免費!二、能夠靈活的進行投放，讓市場而不是任何其他人決定廣告優劣很多傳統廣告主都有這樣的體會，廣告無法進行測試，一個廣告方案往往制作后就必須按照檔期投放，從而效果只有在事后才能知曉，在事前無法知道，事中無法控制。“窄告”如果要實現P4P，就要實現真正市場化的P4P，可以在事中甚至事前讓市場投票，預先篩選廣告。為了達到這一目標，窄告設定了極為靈活的運營框架，讓用戶可以完全自主的設定窄告，不僅描述、關鍵詞可以自己做主，而且不限定個數，從而廣告主可以設定多組“窄告”，并通過市場的反應觀看“窄告”效果，并根據市場的反應優勝劣汰，從而讓廣告完全按照市場規則運行和優化，實現最佳投放效果。三、效果要完全看得見，費用可分割、可跟蹤、可定制傳統的付費方式主要是固定付費，也就是按照廣告投放的地點優劣、時間長短進行費用計算，一般都是買賣雙方議定，定價較高。對于中小企業來說負擔過重。由此，傳統媒體幾乎就成了中大型企業的舞臺。“窄告”為達到P4P，首先解決的是效果可視化的問題，由于互聯網本身就是一個數字平臺，對用戶的點擊進行統計就顯得比傳統廣告容易得多。每個用戶點擊了，才進行一次計算，而且加入了作弊防范措施，可以很真實地反映投放效果，從而可以方便地實現費用的可分割、可跟蹤、可定制。現在，窄告的每次點擊最低價才0.2元人民幣，而且用戶每天都會收到窄告的點擊和費用統計，并且還可以定制每天的消費額度，十分方便。張向寧為“窄告”的P4P成功實施做了長達數年的準備和努力，并在2002年蘇州互聯網大會上發表“窄告”將更替“廣告”的預言，在2004年9月，第四屆中國互聯網大會上，張向寧和他的天下互聯公司正式啟動了“窄告”，由此，中國網絡營銷業、廣告業進入了P4P時代。現在，窄告已經獲得了迅猛發展，在2005年1月召開“窄告網啟動按效果付費新紀元”的發布會后，用戶數量一路上揚，包括中國移動、中國電信、SOHO中國等知名企業以及數以萬計的中小企業都成為了“窄告”的用戶。也許，用戶買單的原應，就在于“窄告”真正實現了P4P，按效果付費。
