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為什么要學習網絡營銷
發布時間 : 2016-11-18 16:21:17 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
- 為什么要學習網絡營銷其實，對于這個問題，我想讀者自己也會得出答案，——如今，越來越多的人以不同的形式，同網絡世界保持著千絲萬縷的聯系。我們所獲知的信息，正在絕大部分地來自于網絡渠道。我們不妨站在相反的角度來思考這個問題：假如我們缺乏網絡營銷能力，我們將面臨什么樣的損失與挑戰？現在越來越多的交易在網上進行。如果不懂網絡營銷，我們的生意難以有效開展，銷量也會受到很大影響。關于這一點，我們可以隨便登陸天貓、當當、**等電子商務平臺，我們可以看到，每一種商品均有不同數量的商家。那么，怎樣才能讓顧客在搜索商品時看到你的店鋪，并決定在你的店鋪購物？這便是網絡營銷要解決的一個問題。正如在傳統經營模式中，再好的產品也需要配以相應的營銷策略與方法，在網上做生意，同樣需要一定網絡營銷技能。比如說，選擇什么樣的網絡場所推廣你的產品與企業，是在論壇、官網，還是一些電子商務平臺上？我們在網上推介產品時，應該怎樣對產品進行包裝，比如產品圖片、宣傳文案等，才能在很短時間內打動顧客？如果我們掌握了這些技巧，顯然有助于快速提升企業的營銷業績。另外，網絡營銷相對于傳統營銷而言，成本較低。舉例來說，我們要在短時間內有效地讓很多人知道產品信息，這在傳統營銷方法中，無論如何也要做很多工作，并付出很大成本。相對來說，我們藉由網絡的手段，便可以很快促進這些信息的傳播，比如說，我們經營一個擁有龐大粉絲群的博客或微博，只要我們向外發出信息，我們的粉絲便很快就能收到，而我們為此所付出的成本幾乎可以忽略不計。如今，網絡已經成為人們工作、生活、學習、娛樂的重要平臺，人們一天中的很多時間在網上度過。所以，對商家而言，想要找到自己的顧客，網絡便不容回避。那么，找到了自己的顧客，又該怎樣引起顧客的興趣，吸引顧客前來點擊與消費呢？這也都是網絡營銷需要有待解決的問題。接下來，我們通過重點介紹網絡營銷的優勢，來進一步了解學習網絡營銷的必要性。1.覆蓋面更廣。現在，網絡在我國的城市與鄉村均已基本普及，人們或者通過PC（Personaputer，個人電腦），或者通過移動終端（如智能手機）來上網。這樣的話，如果我們營銷方法得當，便可以使我們要發布的產品信息瞬間傳到全國，甚至全世界范圍。于是，我們可以推廣的區域在無形之中極度擴大。2.營銷更加靈活。舉例來說，我們要修改一些網絡廣告，便可以隨時輕松地進行；而在傳統營銷方法中，假如我們在報紙上刊登廣告，或者在電視上投放廣告，如果要修改這些廣告，就會比較麻煩，可能需要重新印刷或者重新錄制等。而在網絡上，我們一旦發現更好的廣告創意，就可以立即修改，從而使得營銷更加靈活。3.營銷效果更加便于計量。在網絡營銷中，我們可以看到引入的流量有多少、形成了多少訂單、轉化率有多高，這使得我們的營銷工作在計量上更加精確，從而幫助我們評測與調整相應的營銷策略。舉例來說，以我們開的一家淘寶店鋪為例，我們所做的一切營銷工作，使多少人來訪問我們的店鋪，形成了多少訂單？假如我們前期做了很多工作，結果發現店鋪的銷量并未因此而提升，我們就需要檢測自己采用的網絡營銷方法是否存在問題。這樣的話，也會便于我們及時調整營銷方式。4.針對性更強。我們在平時使用百度、谷歌，以及一些其他網站上的搜索引擎進行搜索時，只要輸入待搜索的關鍵詞，便可以得到有針對性的搜索結果；同樣，我們在進行網絡推廣與營銷時，假如認真研究一些出現頻率較高的關鍵詞，在設計產品宣傳文案時，融入這些關鍵詞，那么，顧客在搜索時，便很可能會搜索到我們產品的信息；另外，我們還可以利用LBS（Location-BasedService，基于地址的服務）功能，對于一些對區域性要求較強的產品或服務（如送外賣），使得顧客只要一搜索目標區域，就能搜索到我們的產品或服務，從而使得我們的營銷工作針對性更強。5.營銷成本更低，營銷效果更顯著。關于網絡營銷較低的營銷成本，我們在前面已經有所闡述。相對來說，只要方法得當，我們就可以在網絡中以低廉的成本，獲得較強的廣告效果，并使營銷質量顯著提升。比如說，我們在網絡上可以增加互動性，可以使得顧客邊看產品，便通過界面上的客服窗口與商家取得聯絡；客戶在購物后，還可以填寫評價，商家在處理客戶反饋方面，能夠更及時、高效，從而有效提升客戶的滿意度。6.網絡營銷具有更為強大的資源整合功能。首先，網絡上具有極為豐富的資源，比如各種聊天工具、論壇、博客、百科等，我們完全可以在網絡世界中進行全方位、立體化的營銷推廣，這樣的話，只要顧客上網搜索待購的產品，就會看到我們產品的很多相關介紹。可以說，顧客在購物時，很大程度上會受到網絡信息的影響。因此，我們的產品獲得訂單的可能性就會增大。其次，我們可以更大程度地整合線下資源與線上資源，從而推動線下顧客到線上進行更為全面的了解，甚至完成線上支付，還可以推動線上顧客到線下進行充分的體驗與消費。另外，對于一些創業者來說，如果要在競爭激烈的市場環境中爭得一定市場地位，甚至有所突破，網絡營銷便是最為犀利的營銷武器。事實上，我們在生活中也遇到不少這樣的案例，那些精通于網絡營銷的人，總是能在網絡浪潮中淘得一桶桶真金白銀，我們會在后面對這些內容進行詳細闡述。
