-
B2C生存大挑戰:“營收過億”才能超越生死線
發布時間 : 2010-07-23 00:00:00 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
投還是不投？對于電子商務，當下的風投們輾轉反側。
從微軟比爾·蓋茨到谷歌CEO施密特，從百度CEO李彥宏到新浪CEO曹國偉，一眾互聯網“大佬”異口同聲：未來一定是電子商務時代。
然而，現實卻是一片蕭瑟。2009年以來，一批電子商務公司倒下，更多電子商務網站慘淡經營，風投則處于徘徊猶豫狀態。
“不是投不投，而是投哪家。”4月8日，鞋業垂直電子商務網站樂淘網的CEO畢勝接受本報記者采訪時認為，不是巨頭們錯了，而是他們描述的前景太遠，在達到那個目標之前，很多電子商務網站將倒在漫漫征途之中。他認為，對于當下B2C電子商務網站來說，要度過漫長嚴冬，最重要的是深耕。
活下去很難
3月11日，京東商城CEO劉強東在微博里確認收購千尋網，價格僅500萬美元。2008年，韓國巨頭SK布投資千尋網1億元，管理層將其用于品牌推廣，2009年4月，千尋網高調上線。千尋網CEO郭洪馳當時接受本報記者采訪時表示，與其它網站長期抗戰不同，“財大氣粗”的千尋網能在短期實現盈虧平衡。
千尋網管理層當時的想法是，有了知名度，就能產生流量，有了流量，就能產生營收，進而則是利潤。事實上，郭洪馳上任兩個月后就已去職，而千尋網最終也出現被低價收購的結局。
千尋網不是第一家倒下的B2C網站，早在去年10月，另一家B2C網站番茄樹停止運營。而三大服裝電子商務網站中，一度風頭最勁的PPG也已倒閉。此外，還有一批網站慘淡經營。
在B2C行業，活得好的電子商務網站不多。圖書、音像行業的當當、卓越，服裝行業的凡客，3C類的京東商城，鞋類則是樂淘……這些名聲在外的網站盡管發展了一定規模，但在盈利方面多數也不容樂觀。其余的網站更是面臨“活下去很難”的局面。
據記者了解，千尋網站低價出售源于其商業模式的失敗，番茄樹倒閉則源于創始人經驗的欠缺。番茄樹的創始人只有網站運營經驗，缺少商務經驗。而 B2C網站是“電子”與“商務”的結合，重電子而輕商務，使得網站營收始終上不去。
另外的B2C網站，如紅孩子，則在行業選擇上出現偏差。紅孩子主營業務為奶粉，但奶粉利潤低，不能賺錢，只能通過其他商品賺錢，而其他商品的運營邏輯、業務流程與奶粉存在差異。這使得紅孩子很難在規模上獲得突破。
此外還有寶寶樹，其希望通過廣告的形式進行贏利，但同樣垂直網站的廣告營收很難在規模上取得突破。而目前艱難存活下來的B2C公司一般都有幾個特點：一是營收有一定的規模，京東商城超過30億元，當當、卓越、凡客已經超過10億元；二是這些公司長期堅持在一個行業里發展，比如當當、卓越在圖書領域，京東商城在3C領域，樂淘在鞋類領域。
畢勝認為，活下去需要專注，一個行業沒有吃透，就貿然向其他領域擴展，會因為冒進而速死，比如千尋網。據介紹，樂淘網活下來的原因在于堅持，樂淘上線不久，推出了玩具頻道。畢勝發現，由于產品屬性不同，業務流程、進銷存管理、服務要求均不相同，兩個產品同時上，則可能兩個產品都做不好。畢勝果斷決定，公司專注于鞋類。
畢勝透露，目前樂淘網每天營收規模在數十萬元，按照目前狀況，樂淘年營收將超過億元。事實上，樂淘銷量正在迅速增長，去年樂淘剛上線時，只有五六個品牌，200余個鞋款，現在已經達到33個牌子，2500個鞋款。
“營收過億”則預示著超越生死線。在風投對B2C行業猶疑徘徊的狀況下，越過這條生死線意義重大。有業內人士認為，愈小愈難支撐，愈難獲得投資。
B2C需要深耕
縱觀整個2009年，電子商務投資分布于兩大部分：一塊是傳統企業對于電子商務的投資，比如蘇寧投資建設電子商務站；另一種是阿里巴巴對電子商務的投資，其目的在于改善電子商務大環境。
總體來看，風投對該領域的新細分市場、新公司投資減少。畢勝預測，傳統行業、阿里巴巴系統對電子商務的投資會繼續，風險投資對于新公司、新行業的投入會更加謹慎，“但施密特、李彥宏、馬云的話不會錯，接下來的互聯網十年，是電子商務特別是垂直電子商務的十年”。
畢勝認為，風投應該投資于已經有一定規模、在一個行業內已經建立起一定優勢的電子商務網站。
事實上，這種趨勢已經顯現出來，記者采訪獲悉，凡客網站已經在為下一輪融資做準備。除規范公司內部財務外，同時規范公司與合作伙伴之間的財務關系。
今年1月27日，京東商城獲得1.5億美元融資，當當網則于3月30任命淘寶副總裁黃若為COO，負責出版物商品部、百貨商品部、促銷部、網站銷售部等部門的工作。記者采訪獲悉，隨著黃若到位，當當網將啟動上市進程。
畢勝說：風投開始認識到，電子商務需要深耕，有能力進行深耕的，唯有當當、凡客、京東、樂淘這樣具備一定優勢的公司。
互聯網應用尤其要注重用戶體驗設計，要讓網頁K數更小，讓網頁下載速度更快，讓網頁布局更合理。
