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天翼空間：重新定義3G商業模式
發布時間 : 2010-08-19 09:11:22 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
高速成長的移動互聯網以及亟待挖掘的消費者需求，使得應用軟件市場成為一個待挖的金礦，其巨大的商業價值吸引了眾多的商家。中國電信這次推出的天翼空間可謂是整合了自身強大資源之后的創新之舉。迎難而上
移動互聯網的商業模式創新主要體現在產業鏈的利益分配模式，這里的利益不僅包括經濟利益，也包括對用戶及產業鏈其他環節的影響力。軟件應用商店是一個共贏的平臺，而對于開發者們來說，平臺的“開放”程度究竟多大，在多大程度上可以“共贏”,這些都是他們最為關心的因素，利益分成無疑是最為關注的問題之一。
目前，國內大多數開發者依靠用戶下載收費軟件賺取經濟收益。但由于受到用戶免費下載行為的制約，大多數開發者還是很難獲得較好的經濟收益，也就直接阻礙了開發者的開發應用軟件的積極性。
天翼空間商業模式的創新首先體現在廣告平臺的創新。它的出現解決了產業鏈中各個角色間的矛盾，成功實現了多方獲利的新格局。
非凡的廣告聯盟
天翼廣告平臺為產業鏈各方提供了一個解決方案，他們可以使用該解決方案分發應用程序并實現贏利。廣告主通過天翼廣告平臺投放專門面向Symbian、Java、BlackBerry 或Windows Mobile等設備的廣告，進行一對一的精確營銷，在雙向互動的同時衡量廣告的投放效果。而天翼空間憑借其強大的開放能力聚集了大量的軟件開發者，進而增加平臺應用軟件的數量；此外，通過免費下載的模式吸引廣大手機用戶，增加了用戶黏性。軟件開發人員則可通過應用軟件的推廣，獲取廣告收益，借助天翼空間的下載交換服務，新用戶能夠從合作伙伴的網絡上成百上千個應用程序中發現開發者的應用程序。對于用戶而言，大量豐富多彩的免費軟件更是夢寐以求的。
渠道為贏
在整個的市場價值鏈中，中國電信與應用提供商、終端廠商以及最終用戶共同成為參與主體。在這條由多方共同推動的價值鏈上，中國電信負責搭建天翼空間體系，并采取一系列獎勵措施，通過中國電信開發社區，為各類應用提供商和個人開發者提供開發技術和商業服務，建立統一的銷售渠道，向客戶提供便利。
對于手機制造商和運營商來說，手機用戶可通過軟件商店享受到手機應用軟件、在線信息服務等多種產品和服務，這無疑會增加用戶對這些企業的黏性。天翼空間在運營模式上采用“前店后廠”的模式。天翼應用工廠作為“后廠”為開發者提供包括能力API、開發文檔、創意中心、終端適配等全方位的服務。而天翼空間應用商城則為“前店”,向終端用戶輸出開發商的作品。一方面為用戶提供了持續的固定互聯網和移動互聯網內容或應用服務，另一方面為個體或集團軟件開發者提供了一個軟件售賣的平臺。
對于軟件開發者而言，他們的獲利空間也更大了。天翼空間給開發者提供低門檻的應用開發和銷售渠道，提供的產品基于免費應用和收費應用結合，引入眾多個人開發者、第三方軟件及應用開發商和提供商，開發者或應用提供商通過天翼空間發布應用版本之后，用戶就可以直接在應用商店上購買應用。天翼空間同時提供開發者社區和應用開發平臺，給開發者和用戶提供了方便的溝通交流通道，并提供售后服務和用戶參與應用體驗和內測的場所，有效地加速應用的開發與銷售的整個過程。除了可以獲得70%以上收益收入外，核心產品合作商還可以獲得定制機、專屬應用等，相信這一系列推廣資源已具備足夠吸引力。
簡單的說可歸納為以下兩點：
?。ㄒ唬?軟件開發商
1.新的盈利機會
2.新的業務增長點
（二） 個體軟件開發者
1.技術變利潤的很好途徑
2.低門檻、技術支持
3.新的創業途徑
可以預見得到的是，在天翼空間的激勵下，眾多的開發者將改變之前閉門造車的狀態，更能盡情的投入到3G浪潮之中。其結果就是，消費者高興了，開發者的價值也就得到了體現，而一個繁榮的市場對于電信運營商和廣告主而言，更是求之不得。
