-
實戰經驗分享—深度剖析網絡推廣方法
發布時間 : 2010-08-16 09:57:21 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
說起網絡推廣方法，每個網絡從業人士隨口都能說出好幾種，網上一搜也一大堆。在中國幾個著名的站長或電商平臺，如Admin5、Chinaz、Paidai等網站，這類文章可謂多如牛毛。許多文章看了確實令人受益非淺，或者深受啟發，但實際操作起來，還是感覺無從下手，一臉茫然。造成這種情況的原因主要是信息太分散，這里說一點，那邊提一些，缺乏一個較為系統全面的完整教程;另外一方面就是很多文章是一些沒有實戰經驗的“牛蛙”所寫，想象大于實踐，所謂牛蛙，就是看起來牛哄哄，其實只不過是井底之蛙，說得看似很有道理，實際可操作性不強。不可否認有的文章確實是一些牛人所寫，但都只是比較表面的一些東西，實際操作手法則是深藏不露。筆者不是什么牛人，只是通過在國內幾大平臺多年的實操，基本上各種主要的網絡推廣方法都有做過，只想毫無保留的寫出來，希望對處于迷茫階段的朋友能有所幫助，更希望業內資深人士能就此多多指教，這對我自己也是一種提高。
1、搜索引擎推廣
搜索引擎推廣又分為：A、關鍵字直投;B、seo優化。購買搜索引擎關鍵字進行推廣投放相對SEO優化而言，是一種能比較快速獲取流量及轉化率的推廣方式，見效快，但缺點是費用較高，每次點擊費用基本在5毛到一塊左右，甚至更高。若無資金支持，很難長期持續投放。需不斷挖掘精準長尾關鍵字，降低投放成本，提高轉化率。SEO優化缺點是見效比較慢，一般要堅持做三個月以上才能初見成效。但SEO優化是平臺能穩定長期獲取流量及轉化率的最佳選擇，最重要是費用低廉，甚至免費，當然這取決于企業本身有無專業SEO優化人才，若有，則基本上只需要人工成本，即優化人員的工資支出;若無，則一般只能外包給專業公司或團隊來做，費用相對要高些，但相比購買關鍵字，性價比還是高得多，對平臺的長遠發展，也更有幫助。
2、網址導航站推廣
關于網址導航站推廣，之前發過的一篇博文：網址導航站的廣告投放效果評估 已經介紹得很詳細，這里不再累述!
3、博客論壇軟文推廣
博客論壇的軟文推廣方式，推廣費用基本可以說是免費，但人力成本比較高，勞動強度比較大。需要有專業人員撰寫大量原創的高質量軟文，更需要有人手每天到各大高流量論壇發表貼子、維護貼子。最佳的操作手法，是購買論壇博客群發工具軟件，將文章大批量群發出去，并于群發后的幾天內，經常在百度 domain:文章標題 進行篩選，查看軟文在哪些網站得到的點擊率及評論數比較高，再人工針對高關注度的貼子進行維護，對用戶發表的評論及時給予回復和解答，爭取打造成熱貼，你的軟文也才能獲得最佳的曝光率。
4、EDM郵件推廣
EDM郵件群發推廣從十幾年前開始一直到現在，都是很多平臺主要的推廣方式，其推廣費用相比其它推廣方式，還是要便宜許多。據了解，目前專業EDM營銷推廣公司的價格，基本上由其提供數據的是6分錢/郵箱，自己提供數據只是使用其發送平臺的，基本上在2分錢/郵箱，發送10萬封為2000元左右。如果不是網上胡亂下載的數據，以發送十萬封為例，基本上發送成功率在75%-93%之間，打開率為4%-8%之間，點擊率在1%-3%之間，轉發率在0.3-1.4%之間，至于轉化率，則因各平臺所銷售產品的不同而有所差異。
5、比價返利類推廣
比價返利類網站的入駐費用并不高，一般一年也才1500-3000左右。不得不承認，一些比價返利類的網站，其會員活躍度還是比較高的，購買率也較高。但同時也不可否認，比價返利類網站，只適合銷售低價位商品的平臺做推廣，其從比價返利類網站所帶來的訂單量還是不錯的。如果你的平臺是專營中高端商品的話，比價返利類網站所能帶來的訂單則相當不理想(知名品牌除外)，一天只有1-3單左右，有時無單。出現這種情況其實是由其用戶群體所決定的必然結果，比價返利類網站就是為了幫助用戶節約或者說淘到便宜的商品所建立的平臺，他們的會員都是想以最低的價格，買到最高性價比的商品，如果你平臺的商品價格較高，盡管質量真的很好，這些會員基本上也會鳥都不鳥你，更多時候甚至會招來罵聲一片，說你貼個牌子就想學知名品牌商賣高價，有毛病吧!他們更樂衷于發現你平臺你的漏洞或失誤，如果你平臺某天因工作人員失誤，把200塊的商品標成2塊錢，這時候他們才會一擁而上，拼命搶購你的商品。如果下了單你卻不發貨，那就等著他們發貼臭罵你一頓吧!記得不久前，某電商平臺就因結算漏洞被整得狗血淋頭。
6、門戶硬廣推廣
門戶硬廣不是誰都能投的，需要有雄厚的資金做為支撐。門戶硬廣所帶來的流量是很高，但平均每個點擊價格在1塊多甚至更高，轉化率一般來講也不高(同樣是知名電商除外)，其用戶群很大一部分并不是精準的目標消費群體。門戶硬廣實際投放價格視版面位置的不同而有所區別，一般在8000-15000元/天。如果你投門戶硬廣是為了銷售量，那勸你還是不要投，筆者認為，門戶硬廣更適合于品牌推廣，提升認知度。如果你的平臺有能力在幾大門戶連續投三個月以上的硬廣還不至于傷筋動骨的話，那倒可以嘗試。
7、視頻站推廣
視頻站的流量相當高，曝光率也絕對夠大，當然其費用也相當高，一天3-5萬的投放價格，著實令人望而卻步。如果為了追求銷量，視頻站的轉化率并不高，同門戶硬廣一樣，如果是為了品牌推廣，效果還是不錯的。如果真要通過視頻站獲取銷量，那只能采取類似橡果國際等電視購物的手法，采用單品突破的形式，主推一件商品，并在一個頁面中充分提練主推商品的賣點和訴求，讓誰看了都動心，再加上簡便的一步式購買表單提交系統，盡可能減少用戶跳出率，銷量還是會非常不錯的。
8、CPS廣告聯盟推廣
一般來說，CPS廣告聯盟推廣，更合適于已有一定品牌知名度的電商，如京東，當當，凡客等，站長們更愿意投放這些已被廣大網民所熟知的電商廣告，成功賺取廣告費的機率相比新上線的電商平臺要大得多。當然，新上線的電商并不是就不能做此類推廣，知名電商因為轉化率較高，所以給出的返傭比例大多比較低，有的甚至不到1%，所以新電商們只能在前期盡可能的給出較高的返傭比例，如20-30%左右，這樣才有可能吸引一小部分站長嘗試投放你的廣告。為什么說給出這么高比例，愿意投放的站長還是一小部分?說到底，這還是與你的平臺知名度有關，雖然你的傭金高，但大部分站長仍傾向于投放知名電商的廣告。因此在給出高傭金比例的同時，還應聯合廣告聯盟平臺推出一些活動吸引站長的投放，比如凡是投放你廣告的站長，每月有機會參與銷量評選，凡是所帶來銷量最高的前十名站長，除正常的返傭外，還將能獲得你平臺所提供的額外獎金或獎品，比如各獎價值上千元相機一部，這將極大的促進站長紛紛投放你的廣告。話說回來，如果前期投放你廣告的站長基數太小，比如剛好就只有十名站長投放你的廣告，而所有站長合計所帶來的銷售額可能還不足1000元，那采取這種獎勵將得不償失，因此需要在此基礎上再做一定的限制，比如前十名銷售額超過300元的站長才能獲得獎勵，減少一些不可控因素所帶來的損失。前期想通過CPS廣告聯盟賺取利潤是不太現實的，只能在保證自己不至于虧損或虧損太嚴重的情況下，盡可能的讓利予站長，提升站長投放的積極性。當投放你廣告的站長基數達到一定規模以后，再慢慢降低自己的返傭比例，提高利潤。
