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如何提高淘寶客的成交量
發(fā)布時(shí)間 : 2010-08-14 10:05:54 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
淘寶客已經(jīng)升級(jí)為淘寶聯(lián)盟了，據(jù)說(shuō)有10億塊錢(qián)分給站長(zhǎng)，大家就趕緊去搶吧，呵呵。淘寶客能讓不少人賺到了錢(qián)，也有不少人花了相當(dāng)多的時(shí)間去做也賺不了錢(qián)，我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)一位朋友是個(gè)發(fā)帖高手，據(jù)說(shuō)最早做威客的時(shí)候半年發(fā)了10多萬(wàn)個(gè)帖子，而這位群友也開(kāi)始用論壇推廣淘寶客，通過(guò)瘋狂發(fā)帖，一天帶來(lái)了幾百個(gè)IP，可一天也就只能賺那幾塊錢(qián)。其實(shí)這還是推廣策略出現(xiàn)了問(wèn)題，在沒(méi)了解到用戶具體需求的情況盲目去推廣，例如在一個(gè)談軍事的論壇去推廣化妝品的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率可想而知多低下。要做淘寶客之前首先我們需要對(duì)淘寶客來(lái)次需求整理例如
1. 淘寶客是怎樣的一個(gè)聯(lián)盟，他通過(guò)怎樣的模式能賺錢(qián)
2. 淘寶客所要推廣的體系（淘寶網(wǎng)）有怎樣的一些特性
3. 要推廣哪方面的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率更高，傭金更多
4. 要挑選在怎樣的產(chǎn)品網(wǎng)友來(lái)到店鋪轉(zhuǎn)化率更高
5. 以自己現(xiàn)在的資源，用怎樣的方法去推廣更合適
6. ……
當(dāng)通過(guò)不斷去對(duì)需求進(jìn)行整理分析，將會(huì)慢慢形成一套符合自己的做淘寶客的方法，我們不妨來(lái)模擬一個(gè)人物角色來(lái)模擬一次交易。例如網(wǎng)友A是一名學(xué)生，平時(shí)經(jīng)常有上網(wǎng)，經(jīng)常泡論壇，有網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，某一天，聽(tīng)到朋友說(shuō)有個(gè)淘寶客推廣產(chǎn)品能賺錢(qián)，于是他百度一下，了解淘寶客能賺錢(qián)的模式，也知道所做的產(chǎn)品全都是來(lái)自淘寶的，而淘寶的最顯著的一個(gè)特點(diǎn)就是支付需要通過(guò)支付寶來(lái)支付，也就是說(shuō)當(dāng)推廣的產(chǎn)品能迎合有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，有支付寶的群體的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率將大大提高。A也解了做淘寶客的一些做法，例如開(kāi)設(shè)博客，論壇帖子推廣，自己套用淘寶客程序建站等，在進(jìn)行對(duì)比后，發(fā)現(xiàn)自己最合適的方法是論壇帖子推廣，畢竟這是自己花費(fèi)成本最低，也是最快捷。通過(guò)網(wǎng)上的一些數(shù)據(jù)，他發(fā)現(xiàn)女性群體是最容易在網(wǎng)上購(gòu)物尤其是淘寶上，因此他的目標(biāo)是鎖定了女性產(chǎn)品，而推廣的論壇定位為有關(guān)女性的論壇。
上面舉到的這個(gè)例子更多是作為論壇推廣的例子來(lái)說(shuō)，我們?cè)賮?lái)看下自己建站的方式。一般情況下通過(guò)建站做淘寶客主要有兩種方式，一種就是套用淘寶客程序，采集淘寶的信息。通過(guò)搜索引擎相關(guān)產(chǎn)品信息來(lái)到網(wǎng)站，從而跳轉(zhuǎn)到淘寶店鋪。而這類做法要想提高成交量，更直接的做法就是讓網(wǎng)友覺(jué)得自己就是在淘寶上買東西，因此界面淘寶化能直接提高轉(zhuǎn)化率，曾經(jīng)看到不少站長(zhǎng)很努力去做”淘寶網(wǎng)\淘寶網(wǎng)首頁(yè)”等跟淘寶相關(guān)的關(guān)鍵字，無(wú)非就是以上所說(shuō)的原理，畢竟淘寶網(wǎng)并不是全世界人都知道的，中國(guó)網(wǎng)民在百度的依賴比淘寶網(wǎng)的要高，呵呵。再說(shuō)下另外一種做站的模式吧，就是轉(zhuǎn)攻某些關(guān)鍵字從而從搜索引擎帶來(lái)不錯(cuò)的流量。而對(duì)于選擇關(guān)鍵字是非常重要，長(zhǎng)尾的關(guān)鍵字更為能直接提高轉(zhuǎn)化率而且關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)程度不激烈。例如要做淘寶客建站做眼霜這個(gè)關(guān)鍵字，估計(jì)要花費(fèi)相當(dāng)精力才能將排名做上去，但轉(zhuǎn)化率并不太明顯，因?yàn)樗阉餮鬯挠脩粲刑嗟哪康脑诶锩妫缬脩羰且乙恍┳钚卵鬯畔?lái)看或者是找廠家的，這些都比較難形成在淘寶上達(dá)成交易。而換個(gè)關(guān)鍵字“淘寶上哪家店鋪眼霜比較好”相信將這個(gè)關(guān)鍵字排名做上去不難，畢竟這是長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但這種關(guān)鍵字來(lái)50個(gè)遠(yuǎn)比眼霜來(lái)1000個(gè)價(jià)值更高，因?yàn)樗阉鬟@樣關(guān)鍵字的用戶目的已經(jīng)相當(dāng)明確，就是到淘寶來(lái)找產(chǎn)品的，可能有過(guò)淘寶網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，這樣轉(zhuǎn)化率將大大提高。我曾經(jīng)有位朋友做了個(gè)站叫是做服裝搭配，他告訴過(guò)我說(shuō)在里面做過(guò)淘寶客，僅僅來(lái)了一個(gè)“淘寶哪家的店鋪女裝比較好”的關(guān)鍵字就讓他獲取了50多塊錢(qián)的傭金，用戶轉(zhuǎn)化率是100%。
其實(shí)說(shuō)了這么多，歸納起來(lái)就是要提高淘寶客交易成交量，那么就應(yīng)該分析需求，知道自己能做什么，用戶需要什么，怎樣讓用戶覺(jué)得不會(huì)是有受騙的感覺(jué)就OK了。
