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淺析網絡營銷與傳統營銷的區別
發布時間 : 2017-08-23 09:50:03 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
- 網絡營銷是以互聯網為主要手段的一種新型營銷手段，已經在企業經營策略中發揮著越來越重要的作用，網絡營銷的價值也為越來越多的實踐應用所證實。“網絡營銷”并非獨立的，而是企業整體營銷策略中的組成部分，網上營銷與網下傳統營銷相結合形成一個相輔相成，互相促進的營銷體系。”因此“無論網絡營銷還是傳統營銷，基本的營銷原理也是相同的，僅僅表現在一些方法上的差異。”一、網絡營銷和傳統營銷的特點（一）網絡營銷特點1、時域性營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷。2、整合性互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。3、交互式互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。4、個性化是一對一的交談，并通過信息提供與消費者交談，與消費者建立長期良好的關系。5、成長性互聯網的使用者數量快速的在成長，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力。（二）傳統營銷特點人們的生活習慣、工作方式、價值觀都比較接受傳統消費。顧客能直接感受到產品，降低了購買風險，售后方面也更有保障。一部分人將逛街購物做為一種時尚或生活中不可缺少的部分。面對產品生動形象的解說往往更能成功的激發消費者的購買欲。二、網絡營銷和傳統營銷的區別（一）消費者群不同網絡顧客與傳統顧客有很大的差別：首先，年輕、受教育程度高是他們最大的特點。據中國互聯網信息中心截止到2004年6月30日的調查，我國互聯網用戶年齡在18-35歲之間的占64.7%，大專以上學歷的占56.8%。因為年輕，他們敢于嘗試和追求新生事物；因為受教育程度高，他們品味高，且頭腦冷靜。其次，網絡顧客的購買行為表現出前所未有的個性化、理性化和主動性、多變性的特征。他們需要的是某種獨一無二的量身定制的產品或個性化的服務。由于網絡顧客文化水平普遍較高，他們有能力借助發達的信息網絡，全面、迅速地搜集與購買決策有關的信息。（二）市場不同傳統的市場都是實物市場。實物市場就必須要陳列商品，就必然會有資金的占用和貨物的積壓。而且，為了增加對顧客的吸引力，就必須有足夠的商品可供顧客挑選。（三）、競爭不同傳統營銷是在現實空間中廠商之間進行的面對面的競爭，其游戲規則是大魚吃小魚；網絡營銷則是通過網絡虛擬空間進入到企業、家庭等現實空間，其游戲規則是“快魚”吃“慢魚”。從實物市場到虛擬市場的轉變，使得具有雄厚資金實力的大規模企業既不再是唯一的優勝者，也不再是唯一的威脅者。它與傳統營銷相比，能夠超越時間約束和空間限制，更直接地滿足消費者的需要，從而具有更大的優勢。網絡營銷不僅為企業營造了嶄新的營銷環境，同時還徹底重組了企業的營銷理念，創新了傳統營銷的組合策略和手段。相信只要能夠很好的整合網絡營銷和傳統營銷，一定會創造更高的營銷效率，帶來更大的營銷利潤。
